【返品率の高い商品が、いい商品】(88ページ) ものを売るだけの時代は終わったのかもしれない。 ものにプラスαをつけて売る。 それがワクワク感である。 本書ではエンターテイメント=興奮と書いている。 お客様が買い物に興奮できる。楽しめる。 その楽しみにお金を払っている。 買う時、興奮しすぎて後で「なぜ買ったんだろう」 と思わすくらいの売り方。 返品率が高い売り方は実は、返品が少ないのです。